从经济型向中端市场升级，酒店行业历经十几年的快速发展阶段，目前百花齐放，百家争鸣，新入局的酒店品牌层出不穷。近日，锦江酒店（中国区）北京区域总监刘承华从开发的视角出发，分享了酒店投资成功的4大底层逻辑。

图：刘承华

一、

好酒店，从出色区位+精准定位开始

“一个好的位置，加一个合适的品牌定位，项目已经成功80%以上。”

酒店选址周边的资源及便利的交通，可以为其带来丰富的自然流量；酒店完善的配套设施，为商旅用户打造高品质的住宿体验，为实现酒店长远发展打好基础。

图：喆啡酒店北京通州环球度假区店 - 门头

同时，面对不同城市的差异化需求，酒店产品需提供多元化的体验，才能更细致的贴合顾客喜好。喆啡酒店北京通州环球度假区店作为刘总经手的代表项目，位于热门打卡点北京环球度假区附近，自带丰富流量，吸引了众多景区游客打卡入住。在刘总的精心规划及协助下，该酒店时常处于满房的状态，营收数据也稳步攀升，成绩亮眼。

图：喆啡酒店北京通州环球度假区店 - 公区 客房

通过首店出众成绩带来的信心加持，投资人当机立断，投资了第二家喆啡酒店，同样发展迅猛，业绩喜人。经此，投资人对喆啡酒店品牌及内部团队的越发信任。经过双方对选址、定位的精细规划，第三家店的筹备已提上日程。

正如刘总所提及，一家酒店想要投资成功，「位置」永远是放在第一位。

二、

营收增长，成本管控+提质增效缺一不可

“投资酒店一定要造价可控，同样的品牌定位，如果一个品牌通过设计和采购降低了投资成本，那么就会大大的的缩短投资回报年限。”

除项目选址外，如何更好降低前期投入、提高后续盈利水平，也是酒店投资不可忽视的重要一环。

图：喆啡酒店 - 门头

喆啡酒店历经十年的发展，从1.0到3.0迭代升级。期间一直贯彻“重软装，轻硬装”灵活装修的思路，以考究多种家居、装饰用于营造格调和氛围，在同比其他酒店品牌相同的成本甚至更低的成本基础上，打造更有质感的设计。

图：喆啡3.0

依托业内较为完善的供应链体系——锦江GPP，不断优化前期工程造价。实现单房造价由中端酒店市场价14-15万，下降至9-10万，合理缩短项目工期，推动酒店营收不断增长，将平均投资回报周期缩短至3年左右。

“喆啡酒店造价可控，拥有高性价比，装修风格复古时尚，是一个值得信赖和投资的品牌。”对于喆啡酒店的成本把控及装修效果，刘总给予了非常中肯的评价。但他表示，一间酒店想要成功，光具备以上条件还是远远不够。

三、

酒店长远发展，需保持强劲韧性+鲜明特色

“酒店是一个一次性投资的模式，如果我们花同样的投资，一个产品能用8年，另一个产品能用10年，而且风格不过时，那么我觉得这样的品牌就是一个值得投资的品牌。”

品牌的生命力决定了产品生命周期，个性特色则助推喆啡酒店在同类酒店品牌中脱颖而出。两者珠联璧合，使酒店发展产生1+1＞2的效果。

图：喆啡酒店 - 大堂打卡区 欢迎咖啡

“在酒店竞争日益激烈的今天，我们一般都是在后期通过服务增加顾客的记忆点，如果我们在前期产品设计就增加了酒店记忆点，那么就会让我们在竞争中更有优势。我理解的喆啡酒店就是这样的一个品牌，将咖啡馆文化与酒店完美融合，以及大堂的网红打卡区域等，增加了酒店的记忆点。”

图：喆啡酒店 - 咖啡快闪计划 IP产品

在刘总看来，喆啡酒店就是这样一个有远见的品牌。十年前，喆啡酒店创造全新的24小时Cafe+Hotel+Galleria的Coffetel酒店品类。以咖啡馆文化为主题，将酒店产品与多元业态相结合。不仅打破传统酒店商业模式，还以鲜明特色吸引了超百万喆粉的衷心喜爱。

多年发展，喆啡酒店通过打造咖啡快闪计划、跨年私享会、周年派对等活动，将消费客群拓展至周边社区；还利用IP产品、品牌联名等，不断提升酒店产品的附加价值。以旺盛的品牌生命力，展现了长远的生命周期，持续为投资人带来稳健、可观的收益回报。

四、

成功的投资，离不开专业指导+灵活策略

“酒店开发不仅是开发而已，而是成为一个真正为投资人把控投资风险的专业投资顾问，为投资人准确定位，合理规避风险，创造价值。”

在他的一次开发经历中，投资人希望一次性加盟200多间房体量的项目。刘总经过市场调研后发现，该地的市场容量不足，一次性投资如此体量的酒店项目，不仅无法收获经营所需的消费流量，还会因为庞大的运维费用，从而拉低整体经营效益。为了降低风险，建议缩少至130间。这样不仅可以保证客房的使用率，还可利用满房效果展现门店热度，吸引更多顾客将该喆啡酒店列入待选名单。

图：喆啡酒店-客房

刘总从事酒店行业9年时间内，始终秉持严谨细致的行事风格，致力于为投资人创造更高资产价值，规避投资风险，实现高效经营。“我开发签约的第一个酒店项目就是喆啡酒店。”对复古调性的喜爱及对产品性价比的高度认可，成为了刘总服务至今的源动力。

“十年的耕耘，十年的发展，十年的硕果累累，值此喆啡酒店成立十周年之际，祝愿喆啡酒店前程似锦，再创辉煌”

未来，喆啡酒店品牌将继续以品牌实力为根基，打造更具升值潜力的酒店投资项目，助力更多投资人实现酒店经营成功，开创多方共赢的理想发展局面。