茶来藏智养茶仓，让消费者感动，更要让消费者“心动”！
我们借鉴同行失误经验,不可再买半张船票,我们要把品牌定位在产品诉求上彻底打透,创造鲜明的市场标准,而不给竞争对手提升机会。
如何把品牌定位转化成消费者利益进行最有效的对接,让消费者能长久记忆茶来藏智养茶仓并能口头快速传播呢?那就需要创作一条脍炙人口的流行语!
据此,我们对茶仓储的研究展开最为彻底的攻势,如果我们不去倾听消费者的声音, 消费者为什么反过来倾听 我们的诉求?
消费者买存茶设备最关注的是什么?我们调研发现,是安全、专业还有操作简单!
我们最初甚至怀疑这个调研的结论,答案真的是这样简单吗?答案就是那么简单!
消费者关注的东西永远是直接的,简单的直接!直接的简单!
那么,我们就将专业安全简单的理念这个消费者关注的核心利益和“茶来藏智养茶仓”直接对接。以前叫“茶仓储”,现在直接转换为“茶来藏智养茶仓”。
我们还要找到一种让消费者充满画面感的表达方式!我们知道,所有方便面品牌包装上都能看到“垂涎欲滴的红烧牛肉块”,其实调料包里什么都看不见。消费者永远讨厌抽象的原料成分表,而永远喜欢勾起他们美好欲望的具象画面。
任何一个品牌,发展到一定阶段,有了品牌知名度之后,要想获得更高层次的提升,必须要与消费者进行情感沟通。这是完整的品牌构建法则。
“茶来藏”品牌发展到今天,单纯的物质利益已不能完成品牌使命,必须在消费者心中有一个情感定位:“茶来藏”倡导什么样的生活价值观?向消费者传达什么样的品牌情感?如何向消费者传达?
从“茶来藏”品牌名来看,“来藏”是个非常动感的词。有不少消费者认识“茶来藏”之后,就冲着“茶来藏”三个字,成为忠实顾客。既然如此,我们何不把这种动感祝愿变成一种品牌情感?———“茶来藏智养茶仓,体验收藏的乐趣!”一方面强化了收藏乐趣的定位;另一方面强化了品牌名传播。
“茶来藏智养茶仓,体验收藏的乐趣”,既让消费者感动于企业的良苦用心,又能让消费者心动于产品超强的专业性。当消费者在看到这句诉求时,他还会买其他的存茶设备吗?
智养茶仓在传播上占尽了先机,让竞争对手无法超越。如果哪个品牌提出智养茶叶,消费者也会认为东施效颦,而且体验收藏的乐趣本身就是茶叶收藏的根本原因。
“茶来藏智养茶仓,体验收藏的乐趣”,彻底打透市场,将茶叶智养专家这一品牌定位演绎得淋漓尽致,彻底封闭对手的跟进!
